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第二部分 20年发展篇

余额宝实践及对基金行业的影响

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天弘基金管理有限公司


一、发展背景

(一)基金行业产品和营销模式亟待突破,天弘基金坚持创新探索

余额宝模式是天弘基金在2011年后基金行业新的背景下坚持创新探索的成果。

2011年下半年,天弘基金新的管理团队到位,当时基金行业刚刚经历了3年多的熊市,客户亏损面大、行业公信力下降,权益类产品规模增长乏力,固定收益类产品又受到银行理财和信托产品大发展的挤压,行业呈现被边缘化态势。面对行业发展困境,规模较大的公司尚有发展的底子,但不少小公司发展困难。天弘基金团队分析认为,小公司走加大风险拼业绩或者加大成本拼渠道的道路,风险都很大,“小公司走老路,干是找死,不干是等死”。行业发展困境的根源在于产品和营销模式以及由此衍生的投资管理体系的扭曲。

面对上述行业背景,天弘基金团队确立了几点业务的战略思考:一是坚定看好公募基金的发展前景;二是公募基金回归到以简单清晰的产品、持续稳健的回报为普通大众服务的定位;三是不追求产品数量、首发规模,不拼业绩相对排名,追求绝对收益;四是大力发展直销,并以电子商务为主要方向,通过电商平台搭载为主要路径,让“基金产品走进生活”。

基于此,天弘基金于2011年9月成立由首席市场官任组长的电子商务小组,推动与阿里巴巴和支付宝在基金入淘、基金第三方支付方面的合作,并于2012年下半年开始探索与支付宝就货币基金展开合作,于2012年底主动提出余额宝模式。

(二)阿里理财业务亟待突破,支付宝为客户增值需求强烈

从丰富平台价值、布局金融理财服务的角度出发,阿里巴巴于2009年开始进行理财业务探索,最初团队仅几人。2011年,基金淘宝店业务和支付宝基金第三方支付业务开始进入实施准备阶段。2012年5月,支付宝取得基金第三方支付牌照,但基金淘宝店业务由于监管政策未出台未能在2012年开展,阿里与基金公司的营销合作没有明显成果,理财业务亟待突破。

与此同时,支付宝日益增加的备付金越来越受关注,为客户提供备付金增值服务逐渐成为其内在需求,为此支付宝在2012年下半年开始探索货币基金购物支付的业务。2012年底,天弘基金团队提出的为支付宝实名用户定制货币基金、以支付宝为唯一推广平台的业务模式契合了支付宝这一内在需求,双方确定合作意向。


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《中国证券投资基金年鉴2019》是公募基金行业20年发展进程的缩影,是公募基金管理公司的展示窗口,也是基金产品入门学习的路径。全卷近600张图表,70余万字,集20年于一卷,值得品读与收藏。


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